fa ارتباط ویژگی‌های روانشناختی و شخصیتی با عوامل رفتاری مصرف‌کنندگان تخصصي Special پژوهشي Research <div style="text-align: justify;"><span style="font-size:12px;"><span style="font-family:Tahoma;"><strong>مقدمه:</strong> مصرف&shy;‌کنندگان نقش حیاتی در سیستم اقتصادی یک ملت ایفا می&shy;‌کنند؛ زیرا در غیاب تقاضای مؤثری که از آن‌ها نشات می&shy;‌گیرد، اقتصاد عملاً فرو می‌&shy;ریزد.<br> <strong>هدف:</strong> هدف از انجام این پژوهش، بررسی ارتباط ویژگی&shy;‌های روانشناختی و شخصیتی با عوامل رفتاری مصرف‌کنندگان بود. <span style="font-weight:normal"></span><br> <strong>روش:</strong> روش پژوهش توصیفی از نوع همبستگی است. جامعه آماری پژوهش مصرف‌کنندگان باشگاه‌های ورزشی سطح شهر تهران در سال ۱۴۰۱-۱۴۰۰ بودند. با توجه به نامحدود بودن جامعه تحقیق و براساس جدول مورگان، ۳۵۶ نفر به روش خوشه‌ای تصادفی به‌عنوان نمونه آماری در نظر گرفته شدند. ابزارهای مورد استفاده در این پژوهش، پرسشنامه استاندارد ویژگی شخصیتی کاستا و مک&shy;‌کری (۱۹۹۲)، رفتار مصرف‌کننده ژو (۲۰۰۹) و پرسشنامه محقق ساخته ویژگی‌های روانشناختی بودند. جهت تجزیه‌وتحلیل داده‌&shy;ها از ضریب همبستگی پیرسون و رگرسیون با استفاده از نرم‌&shy;افزار </span><span style="font-family:Times New Roman;">SPSS</span><span style="font-family:Tahoma;"> و </span><span style="font-family:Times New Roman;">Amos</span><span style="font-family:Tahoma;"> نسخه ۲۳ استفاده شد.<span style="font-weight:normal"></span><br> <strong>یافته‌&shy;ها:</strong> نتایج نشان داد مدل ارتباطی ویژگی&shy;‌های روانشناختی و شخصیتی با عوامل رفتاری مصرف‌کنندگان دارای برازش مطلوبی است. همچنین مطابق با نتایج آزمون همبستگی، بین شاخص‌های ویژگی شخصیتی (برون&shy;گرایی، انعطاف&shy;‌پذیری، سازگاری و وظیفه&shy;‌شناسی) و شاخص‌های ویژگی‌های روانشناختی (ادراک، انگیزش، یادگیری، نگرش، سلامت، روان و هوش شناختی) با عوامل رفتاری مصرف‌کنندگان ارتباط مثبت (۰/۰۵&ge;</span><span style="font-family:Times New Roman;">P</span><span style="font-family:Tahoma;">) و بین روان‌نژندی با عوامل رفتاری مصرف‌کنندگان (۰/۰۰۱=</span><span style="font-family:Times New Roman;">P</span><span style="font-family:Tahoma;"> و ۰/۵۸۶-=rh</span><span style="font-family:Times New Roman;">o</span><span style="font-family:Tahoma;">)، ارتباط منفی معناداری وجود دارد.<br> <strong>نتیجه&shy;‌گیری:</strong> نتایج نشان داد ویژگی شخصیتی و روانشناختی بر روی رفتار مصرف‌کنندگان تأثیر معنی‌داری دارد. از این رو به نظر می‌رسد که بایستی متغیرهای روانشناختی و شخصیتی مرتبط با رفتار مصرف‌کنندگان مورد توجه قرار گیرد.</span></span></div> <div style="text-align: justify;"><span style="font-size:12px;"><span style="font-family:Times New Roman;"><strong>Introduction:</strong> Consumers are essential in the economic system because the economy practically collapses without effective their demand.<br> <strong>Aim:</strong> This study examines the relationship between psychological and personality traits with consumer behavior factors.<br> <strong>Method:</strong> The research method is descriptive-correlational. The population includes the consumers of sports clubs in Tehran in 2021-2022. Because of the infinite population and according to Morgan&#39;s table, 356 people were selected by random cluster sampling. The research tool is Costa and McCrae&#39;s (1992) Standard Personality Traits Questionnaire, Zhou&#39;s (2009) Consumer Behavior Questionnaire, and a researcher-made psychological traits questionnaire. Pearson correlation and regression coefficients in SPSS and Amos 23 are used to analyze the data.<br> <strong>Results:</strong> The results showed that the relationship model of psychological and personality traits fits well with consumer behavior factors. Also, according to the results of the correlation test, there is a positive relationship between personality traits (extraversion, flexibility, adaptability, and conscientiousness) and psychological traits (perception, motivation, learning, attitude, health, psychology, and cognitive intelligence) with consumer behavior factors (P&le;0.05) and a significant negative relationship between psychosis and consumer behavior factors (p=0.001, rho=-0.586).<br> <strong>Conclusion:</strong> The results showed that personality and psychological traits significantly affect consumer behavior. Therefore; psychological and personality variables related to consumer behavior should be taken into account.</span></span></div> ویژگی­‌های روانشناختی, ویژگی شخصیتی, رفتار مصرف­‌کننده Psychological traits, Personality traits, Consumer behavior 118 130 http://shenakht.muk.ac.ir/browse.php?a_code=A-10-1981-1&slc_lang=fa&sid=1 Alireza Hasani علیرضا حسنی Hasani1350@gmail.com 100319475328460011416 100319475328460011416 No PhD Student, Department of Physical Education, Central Tehran Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran دانشجوی دکتری، گروه تربیت بدنی، واحد تهران مرکزی، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران Farshad Tojari فرشاد تجاری Farshad.tojari@gmail.com 100319475328460011417 100319475328460011417 Yes Professor, Department of Physical Education, Central Tehran Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran استاد، گروه تربیت بدنی، واحد تهران مرکزی، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران Jasem Manouchehri جاسم منوچهری Jasem.manoucheri@gmail.com 100319475328460011418 100319475328460011418 No Assistant Professor, Department of Physical Education, Central Tehran Branch, Islamic Azad University, Tehran, Iran استادیار، گروه تربیت بدنی، واحد تهران مرکزی، دانشگاه آزاد اسلامی، تهران، ایران